7−2)Airbnbを通して視る不動産業界の未来(中編)

夢を叶えるイメージ

こんにちは。ワークライフスタイル・プロデューサー大友哲哉です。

不動産業界の未来について、私の考えをお話しています(前編はこちら)。Airbnbが登場したことで、この未来が現実に訪れる時間は短くなった、そう私は確信しています。大家さんは、この未来から逆算してAirbnbとの関係を考えてみてください。

引き続き、私がイメージしている不動産業界の未来をお話します(中編)。

単なる住まいではない新しい価値を提供できるのか?

安心して子育てのできる住まいがあったらいいな

安心して子育てのできる住まいがあったらいいな

さて、価格競争に巻き込まれないようにするには、どうしたらいいのでしょうか? それは、単なる住まいではない、新たな価値をお客様に提案することです。といっても、イメージできないでしょう。そこ例をあげるます。

そのアパートやマンションに住むと「ダイエットができる」「資格が取れる」「大学の成績があがる」「副収入ができる」「子どもを安心して育てられる」「大型犬と共に暮らせる」「好きなだけ楽器が演奏できる」「漫画家としてデビューできる」「好きなだけタバコが吸える」「起業できるようにある」「汚部屋(ゴミ屋敷)生活をリセットして、モノの少ないスッキリした新生活をスタートできる」などなど。

住まい以上の価値を提供する賃貸住宅を探してみよう

さあ、探してみよう!

さあ、探してみよう!

は? なにそれ? とバカにしてはいけません。いずれも、すでにある賃貸住宅や私の門下生が企画している賃貸住宅です。検索して調べてみましょう。

お客様が、もしも、こうした課題を解決したり、夢や希望を叶えたりすることに価値を認めてくれるなら、その価値の分だけ家賃相場に上乗せされます。つまり、立地やスペックに基づく家賃相場と無関係になります。そうですよね? もし、本当に、ダイエットができるのなら、なんとかザップとかいう超ウルトラハードトレーニング&食事制限&トレーナーの監視サービス(?)に数十万円払うのに比べたら、楽しくダイエットできる賃貸住宅に住むことを選ぶお客様がいるものです。そのときに「その地域の家賃相場」なんて大した問題ではないのです。

ほかの業界・業種・サービス・商品もありますよね。食品だけでいっても、ありえない値段のパン。果物。お米。コーヒー。お酒。味が美味しいとか、そういうレベルではない商品があります。

こうしたモノの見方・考え方で、テレビ・雑誌・新聞や各種広告を見てみましょう。そこで得られた気づきを自分のサービスに置き換えてみましょう。きっと、新しい価値の片鱗に出会えることでしょう。

具体的なヒントを出しましょう。

「今日、買った商品やサービスで一番高いものは何ですか?」

例:扇風機

「その商品やサービスを選んだ理由はなんですか?」

例:エアコンあるけど扇風機もあったほうがトータルで電気代が安いしカラダに良さそうだから

「その理由を賃貸住宅に置き換えると?」

例:省エネ型エアコン&扇風機付きアパート 真夏の電気代の高さにビックリすること、ありますよね。エアコンのせいで体調崩すこと、ありますよね。そこで当アパートでは、お客様に余計な電気代を負担させず、健康で快適な毎日を過ごしていただくために、省エネ型エアコン&扇風機を標準装備しました。ほかにも省エネや健康に配慮したお部屋となっています。詳しくは「エコアパ」で検索!

後編に続きます。

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大友哲哉ワークライフスタイル
・プロデューサー

投稿者プロフィール

満室戦略ビジネス育成ラボ主宰
門下生と共に、複数の満室戦略を作り出し、チームごとに研究・実践中。Airbnbチームも、その中の一つ。当サイトでは、研究・実践している成果の一部を公開。

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